Cómo planificar la puesta en marcha de un negocio
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Sea cual sea el tipo de negocio que dirija, necesita un plan de empresa. Un plan de empresa es una descripción de su negocio y sus objetivos, así como las estrategias de cómo espera alcanzar sus metas con un equipo de gestión y recursos financieros. Al contrario de lo que se cree, no se necesita un plan de negocio sólo para obtener financiación. También necesita un plan que le ayude a orientar su empresa.
Dos cosas que debe tener en cuenta al definir su empresa son su declaración de posición de marketing y su propuesta de venta única. Una declaración de posición de marketing es una declaración de una o dos frases que dice lo que haces y para quién lo haces para resolver de forma única una necesidad urgente o satisfacer un deseo. Una propuesta de venta única es una declaración que muestra al lector cómo su producto o servicio destaca y es diferente de otros sustitutos en el mercado. Su propuesta única de venta debe ser lo suficientemente fuerte como para atraer a los clientes y obligarles a comprar su producto o servicio.
La Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU. destaca al propietario de una tienda que repara y vende relojes. Tras analizar las operaciones de su negocio, el propietario se dio cuenta de que la mayor parte de sus ingresos procedían de la reparación, a pesar de que la empresa dedicaba la mayor parte de sus recursos a la venta de productos. Como resultado de su análisis, el propietario llegó a la conclusión de que su negocio era una tienda de reparaciones. Cerró la operación de venta de productos y se centró en el servicio de reparación. Esta medida dio lugar a un aumento espectacular de las ventas y los beneficios.
Cómo funciona una empresa
El error aquí es que si quieres que tu negocio crezca, tienes que empezar a pensar más como una gran empresa. Muchos propietarios de pequeñas empresas no tienen experiencia como gestores profesionales, por lo que carecen de las habilidades necesarias para hacer crecer un negocio. Por lo tanto, siguen trabajándolo como si fuera un TRABAJO.
Entonces, ¿cómo se soluciona el problema? Hace tiempo escribí un artículo titulado 4 características para crear organizaciones de alto rendimiento. En él hablaba de 4 cosas que hay que tener presentes para crear una organización de alto rendimiento:
Incluso en una organización pequeña se necesitan estas 4 piezas del rompecabezas para crear realmente la responsabilidad que es lo que se encarga de muchos de los problemas de los empleados que las pequeñas empresas tienden a encontrar. No digo que estas cosas sean fáciles de crear. Sin embargo, es necesario si alguna vez quieres crear auto-sostenibilidad y ser capaz de alejarte por cualquier cantidad de tiempo de tu negocio. El diagrama muestra cómo podría implementarse.
Tenga en cuenta que las normas de calidad no son sólo un documento interno. También se utilizan externamente. Utilice la información en sus materiales de marketing para ayudar a diferenciarse en el mercado y demostrar que realmente pone la calidad y el servicio al cliente al frente de todo lo que hace.
Negocios para principiantes
Crea un plan detallado que abarque todas las partes de tu negocio, como la administración, el marketing, las ventas y el personal. Asegúrate de que cada elemento del plan es «SMART», es decir, específico, medible, alcanzable y con un plazo determinado.
Todas las empresas nuevas tienen costes de puesta en marcha antes de poder funcionar y ser rentables. Suele llevar tiempo conseguir clientes y establecer un flujo de caja regular. Necesitarás dinero para superar el periodo de puesta en marcha hasta que el negocio pueda cubrir los costes cotidianos. Tenga en cuenta que el éxito puede llegar lentamente.
Pasos para crear una pequeña empresa
A medida que el negocio crezca, perfeccione la idea y afine su nicho. Los mejores negocios son los de nicho. Intenta ofrecer un producto o servicio específico a un público claramente identificable. De este modo, mantendrá bajos los costes de comercialización y los clientes se sentirán más cómodos.
Si realiza un estudio de mercado, obtendrá información crucial sobre el panorama de su negocio y su público. El conocimiento de las empresas que le rodean le ayudará a dar forma a su propio negocio. He aquí algunas cosas que hay que tener en cuenta:
Cuando se trata de poner en marcha un negocio, el dinero es esencial. Pero si no tienes los fondos que necesitas, existen opciones diseñadas para ayudarte a conseguirlo. La mayoría de los bancos disponen de préstamos para empresas, y es fácil y rápido concertar una cita con un asesor. También puedes considerar la posibilidad de pedir un préstamo hipotecario o, si tienes seguidores, los Crowdfunders han demostrado ser una fantástica fuente de financiación.
Empieza vendiendo a tus amigos y familiares. A partir de ahí, crece vendiendo a través de potentes mercados, como Etsy, Elance, iStock y el mercado Enterprise Nation. O crea tu propia casa en la web a través de constructores de sitios web de plantillas como Moonfruit. Considera la posibilidad de realizar PopUps, mercados de agricultores y cualquier otro punto de venta o asociación que te permita llegar a los clientes que buscas.